5.7 KiB
Berufsbild (Deutschland) — Category-Manager/in
Quelle: BERUFENET, Bundesagentur für Arbeit — Beruf-ID 14464, KldB 2010: B 92114 · via öffentliche BERUFENET-API, abgerufen 2026-07-12. Automatisches Label-Matching (Score 1.00); Inhalte paraphrasiert/gekürzt, Volltext beim Original: https://web.arbeitsagentur.de/berufenet/beruf/14464
Aufgaben und Tätigkeiten kompakt
Category-Manager und -Managerinnen haben das Ziel, den Umsatz oder Gewinn zu steigern und die Zufriedenheit der Kundschaft zu erhöhen. Dazu optimieren sie die Sortimentsstruktur nach einzelnen Warengruppen, sog. Categories, sowie die Produkt-, auch: Verteilung Wirtschaft: Beschreibt den Weg von Gütern sowie Dienstleistungen - von Herstellung über den Handel zu Abnehmer bzw. Abnehmerin " name="Distribution">Distributions- und Preispolitik. Sie entwickeln produktbezogene Vermarktungsstrategien für einzelne Warengruppen und weitere Maßnahmen, z.B. für den Einkauf oder das Verkaufsfördernde Form der Warenpräsentation u.a. im Einzelhandel, z.B. eingerichtete Schaufenster, passende Beleuchtung; visuelle Reize sollen die Kundschaft zum Kauf anregen " name="Visual Merchandising">Visual Merchandising. An der Schnittstelle zwischen Produktmanagement und Marketing bewerten sie Warengruppen durch eingehende Markt- bzw. Kennzahlenuntersuchungen qualitativ und quantitativ. Sie untersuchen die Umsatzzahlen und die Attraktivität von Sortimentsteilen sowie die Qualitäts- und Preisvorstellungen der Kaufenden. Category-Manager und -Managerinnen vergleichen das eigene Angebot mit dem von Mitbewerbenden und gewichten Dienstleistungen und Zusatzangebote, Werbe- oder Verkaufsförderungsmaßnahmen.
Die Tätigkeit im Überblick
Category-Manager und -Managerinnen stellen Warengruppen und Sortimente zusammen, überprüfen und optimieren sie.
Trends
Marketing im MetaversumIm Zuge der Digitalisierung eröffen sich immer mehr Möglichkeiten für das Marketing. Ein besonderes Beispiel ist das Digitaler Raum, der verschiedene Services und Handlungsräume des Internets zu einer virtuellen Parallelwelt vereint; Menschen können in Form von dreidimensionalen Avataren miteinander interagieren und z.B. in Echtzeit an Ereignissen teilnehmen " name="Metaversum">Metaversum. Es ermöglicht den persönlichen Kontakt im virtuellen Raum. Ein intimerer Kommunikations- und Werbestil schafft eine engere Beziehung zwischen Unternehmen und Kundschaft. Im Metaversum können z.B. eigene virtuelle Räume geschaffen oder Online-Messen veranstaltet werden. Diese bieten den Besuchern und Besucherinnen ein authentisches Einkaufserlebnis. Fach- und Führungskräfte im Bereich Marketing werden sich mit den Einsatzmöglichkeiten des Metaversums auseinandersetzen. Brand- und werteorientiertes Marketing mit KI-ToolsDie Markenidentität eines Unternehmens steht beim brand- und werteorientierten Marketing im Mittelpunkt. Dabei soll v.a. die Identifikation mit den Werten eines Unternehmens (Etablierung einer Marke (englisch: Brand) durch gezielte (Online-)Marketingmaßnahmen; Ziel ist, dass sich die Marke durch ihr Alleinstellungsmerkmal zum Aushängeschild des Unternehmens entwickelt und zur Bindung der Kundschaft beiträgt " name="Branding">Branding) die Kunden und Kundinnen binden und zum Kauf anregen. Fachkräfte nutzen dazu z.B. gebrandete Podcasts, die den Nutzenden Inhalte bieten und gleichzeitig für Produkte werben, oder sie bauen eine sog. Brand-Community auf. Mit Künstlicher Intelligenz (KI) können z.B. Influencer und Influencerinnen für Werbe-Kooperationen aufgespürt oder der Ruf des Unternehmens im Blick behalten werden (sog. Brand Awareness). Fachkräfte im Bereich Marketing werden sich mit diesen neuen Strategien vertraut machen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Aufgaben und Tätigkeiten im Einzelnen
an der Schnittstelle zwischen Produktmanagement und Marketing koordinieren
mithilfe von Markt- und Kennzahlenuntersuchungen qualitativ und quantitativ bewerten, wie attraktiv Warengruppen (sog. Categories) sind Rahmendaten wie Umsätze, Gewinne und Kundenerwartungen sammeln und analysieren
Qualitäts- und Preisvorstellungen der Kunden/Kundinnen ermitteln, z.B. durch Befragungen
Konkurrenzanalysen durchführen und das eigene Angebot mit dem der Mitbewerbenden vergleichen
prüfen, wie wirksam zusätzliche Dienstleistungen und Zusatzangebote sind
gewichten, wie erfolgreich Werbe- und Verkaufsmaßnahmen sind
Daten zusammenführen, die mithilfe von Planungs-, Analyse-, Steuerungs- und Kontrollsystemen gewonnenen wurden
Maßnahmen für einzelne Warengruppen ableiten und planen produktbezogene Vermarktungsstrategien und -aktionen entwickeln
absprechen und einleiten, wie sich Sortimentsstruktur, Produkt-, auch: Verteilung Wirtschaft: Beschreibt den Weg von Gütern sowie Dienstleistungen - von Herstellung über den Handel zu Abnehmer bzw. Abnehmerin " name="Distribution">Distributions- und Preispolitik verändern sollen
Einkauf optimieren, z.B. Einkauf für unattraktive Sortimentsteile stoppen, Lieferunternehmen für neue Sortimentsteile finden bzw. Lieferantenwechsel im Stammsortiment vornehmen
Maßnahmen im Bereich Verkaufsfördernde Form der Warenpräsentation u.a. im Einzelhandel, z.B. eingerichtete Schaufenster, passende Beleuchtung; visuelle Reize sollen die Kundschaft zum Kauf anregen " name="Visual Merchandising">Visual Merchandising optimieren
Maßnahmen untersuchen und optimieren, wie Neukundschaft gewonnen werden kann
Arbeitsbereiche/Branchen
Category-Manager und -Managerinnen finden Beschäftigung in größeren Industrie- und Handelsbetrieben annähernd aller Wirtschaftsbereiche.
Arbeitsorte
Category-Manager und -Managerinnen arbeiten meist in Büro- und Besprechungsräumen
Sie arbeiten ggf. auch im Homeoffice bzw. mobil